培訓搜索引擎

銷售管理者的角色定位與自我管理

內訓講師:胡斌 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
銷售管理者的角色定位與自我管理內訓基本信息:
胡斌
胡斌
(擅長:市場營銷 商務談判 管理技能 )

內訓時長:2天

邀請胡斌 給胡斌留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱
  • 銷售管理者的三個難點,五個方面:
  • 說明:銷售管理者自我提升與成長會遇到瓶頸,通過本章節,認知成長與提升自我的方法論(方法論:萬變不離其中)
  • 自我提升與改變的四個階層
  • 自我提升與改變的三個難點,五個方面
  • 為什么銷售管理者的關鍵是自我管理?
  • 說明:從三個難點、五個方面可以看出,銷售管理者的一切都來自于自我管理
    • 銷售管理者的角色定位
  • 練習:原來是這樣的?---優秀銷售人員是怎樣的?
    • 說明:大多數的銷售管理者是從優秀銷售人員轉型的,從而首先是認知優秀銷售人員是怎樣的
  • 我“優秀”
    • 說明:作為銷售管理者,如何先做到有個優秀的“銷售”
  • 門從哪開?---“管理”認知
    • 說明:1841年的故事,管理的門從哪開?作為一名銷售管理者管理到底如何做?
  • 管理者認識---管理者的五個角色
    • 說明:通過對管理者的五個角色認知,對本次整個課程體系有一個全面認識,通過本次課程體系,建立整個銷售管理者的系統管理思維
  • 認識“角色”---角色的三個維度
    • 說明:“角色”是什么?角色是如何定位的?
  • “三個代表”
    • 說明:銷售崗位的與其他崗位的獨特性,角色定位的關鍵區別在哪里?
  • 如何做好“三個代表”
    • 說明:解決銷售管理者的關鍵角色誤區
8.角色認知模型---如何做好“角色”
  • 銷售管理者的自我管理
  • 為什么是“自我管理”?
    • 說明:認識到銷售管理者的“管理”本質是“自我管理”
  • 四種“人才”(四種銷售經理)
    • 說明:從不同維度認識四種不同的銷售管理者,說明銷售管理者的二個維度和什么是職業化的銷售管理者
  • 如何才是真正的“自我管理”---建立自我管理的“管理思維”
  • 銷售管理者的素質模型
    • 說明:明確銷售管理者的素質模型,以便評價自我,發現改善與提升的方面
  • 素質模型的關鍵解釋
  • 點擊關鍵詞:“責任”、“敬業”、“目標”、“激情”等
    • 說明:針對關鍵詞的描述,使銷售管理者從模糊的管理概念到可落地的管理務實

講師 胡斌 介紹

胡斌,中華企管培訓網特邀企業內訓講師。

職業背景:
 資深管理實戰培訓專家,實戰營銷培訓專家;
 清華大學、北京大學、廈門大學、武漢大學、華中科大等多所大學高管班(EDP,總裁班,高管班,營銷總監班)特聘專家;
 
職場經歷:
 曾在多家上市公司、控股公司工作并擔任總經理等高層管理職務。
 曾任Karft中國首席代表,負責中國市場的整體運營工作。
 97年開始至今,從事咨詢培訓工作,主要包括培訓、咨詢與常年企業顧問三方面。主要培訓領域為:管理技能類,戰略發展類,營銷談判類。

專長課程:
高效執行力,領導力提升,管理技能提升,大客戶銷售策略,成功談判,經銷商管理,實戰營銷技巧等

授課特點和風格:
良好的知識結構,講課富有激情,語言簡練、風趣、幽默,有很強的感染力,能夠有效的調動學員的積極性,課堂氣氛活躍。講課深入淺出,能將管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。

上一篇:銷售目標的達成與績效、薪酬的設定
下一篇:銷售經理2天1夜巔峰訓練營

培訓現場